PROTOCOLO Y RESPUESTAS ORIGINALES - MARKETING ULTRA 11-09-2026. Commit del skill: 6f1f982d0a47c65899af3c5a7450b7098bc65325. Comparación automatizada de instrucciones: Claude Code CLI, modelo solicitado claude-opus-4-6, esfuerzo low, sin herramientas ni MCP, sesiones independientes. Se inyectó el cuerpo de SKILL.md en la variante con reglas; no se instaló globalmente el plugin. Una respuesta por caso y variante. No es una prueba de uso prolongado, una media ni evidencia clínica. Instrucción de sistema común: Eres un asistente que responde preguntas de marketing con precisión. No tienes herramientas ni acceso a cuentas. No inventes datos. diagnostico | skill=False | palabras=144 PREGUNTA: En una exportación de Google Ads tengo coste=1200 euros, conversiones=40 y valor_conversiones=3600 euros. Dame CPA y ROAS y el siguiente paso para decidir si aumentar presupuesto. No tienes acceso a mi cuenta. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: **CPA** = 1.200 € / 40 = **30 €** **ROAS** = 3.600 € / 1.200 € = **3,0** (o 300%) **Siguiente paso:** Compara el CPA con tu margen de beneficio por conversión. Si cada conversión te deja un margen superior a 30 €, la campaña es rentable y escalar presupuesto tiene sentido. Antes de hacerlo: 1. **Revisa si el ROAS de 3x cubre todos tus costes** (producto, operativa, otros gastos), no solo el gasto en ads. 2. **Comprueba la tendencia**: ¿estos datos son estables en las últimas semanas o son de un periodo puntual? Escalar sobre datos volátiles es arriesgado. 3. **Incrementa gradualmente** (15-20% de presupuesto) y mide si CPA y ROAS se mantienen, ya que al aumentar gasto suelen empeorar marginalmente. Sin conocer tu margen real, no puedo afirmar si debes escalar o no — ese es el dato clave que necesitas contrastar. diagnostico | skill=True | palabras=111 PREGUNTA: En una exportación de Google Ads tengo coste=1200 euros, conversiones=40 y valor_conversiones=3600 euros. Dame CPA y ROAS y el siguiente paso para decidir si aumentar presupuesto. No tienes acceso a mi cuenta. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: **CPA = 30 €** (1200 ÷ 40) **ROAS = 3x** (3600 ÷ 1200) Por cada euro invertido recuperas 3. Cada conversión te cuesta 30 €. ### ¿Aumentar presupuesto? Depende de tu margen. Pregúntate: 1. **¿Tu margen bruto por conversión supera 30 €?** → Sí: puedes escalar. No: optimiza antes. 2. **¿El ROAS 3x cubre costes operativos + beneficio?** → Regla rápida: si tu margen neto es >33%, un ROAS 3x ya es rentable. **Siguiente paso (~2 min):** calcula tu margen bruto medio por venta y compáralo con el CPA de 30 €. Si el margen es >30 €, sube presupuesto un 20% y mide 7 días antes de volver a decidir. explicacion | skill=False | palabras=364 PREGUNTA: Explícame bien la diferencia entre ROAS y rentabilidad. Estoy empezando en marketing y vendo un producto de 100 euros, con 40 euros de coste de producto, 10 de envío y 20 de publicidad. Quiero entenderlo, no solo recibir una fórmula. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: ## ROAS vs. Rentabilidad: la diferencia clave ### ROAS (Return On Ad Spend) El ROAS solo mira **cuánto ingresaste por cada euro que gastaste en publicidad**. Nada más. En tu caso: - Ingresas **100 €** por venta - Gastas **20 €** en publicidad - **ROAS = 100 / 20 = 5x** (o 500%) Esto suena genial, ¿verdad? "¡Por cada euro en ads gano 5!" Pero aquí está el problema: **el ROAS ignora todos los demás costes**. Es como decir "gané mucho" sin mirar cuánto te costó fabricar, enviar, etc. --- ### Rentabilidad (beneficio real) La rentabilidad mira **lo que realmente te queda en el bolsillo** después de TODO. Tu caso real: | Concepto | Importe | |---|---| | Venta | 100 € | | − Coste producto | −40 € | | − Envío | −10 € | | − Publicidad | −20 € | | **= Beneficio neto** | **30 €** | Tu **margen neto** es del 30%. --- ### ¿Por qué importa esta diferencia? Imagina que subes la inversión en ads a 55 € por venta: - **ROAS = 100 / 55 = 1,8x** → sigue pareciendo que "ganas" - **Beneficio real = 100 − 40 − 10 − 55 = −5 €** → estás **perdiendo dinero** 👉 **El ROAS te puede decir que vas bien mientras te arruinas.** --- ### La regla práctica Para saber tu **ROAS mínimo rentable**, necesitas conocer tu margen antes de publicidad: - Tu margen antes de ads: 100 − 40 − 10 = **50 €** (50%) - Eso significa que tu ROAS de **punto muerto** es: 100 / 50 = **2x** - Por debajo de 2x → pierdes dinero - Por encima de 2x → ganas dinero --- ### En resumen | | ROAS | Rentabilidad | |---|---|---| | ¿Qué mide? | Eficiencia de la publicidad | Beneficio real del negocio | | ¿Incluye todos los costes? | ❌ Solo ads | ✅ Todos | | ¿Te dice si ganas dinero? | **No necesariamente** | **Sí** | **Usa el ROAS** para evaluar si tus campañas son eficientes. **Usa la rentabilidad** para saber si tu negocio es viable. Nunca tomes decisiones mirando solo uno de los dos. explicacion | skill=True | palabras=314 PREGUNTA: Explícame bien la diferencia entre ROAS y rentabilidad. Estoy empezando en marketing y vendo un producto de 100 euros, con 40 euros de coste de producto, 10 de envío y 20 de publicidad. Quiero entenderlo, no solo recibir una fórmula. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: ## ROAS: lo que recuperas por cada euro en ads ROAS = Ingresos / Inversión publicitaria Con tus números: 100 € / 20 € = **ROAS 5x** Eso suena genial. Pero ROAS **solo mira publicidad vs ingresos brutos**. Ignora todos los demás costes. Es como medir cuánto llueve mirando solo un cubo en el jardín. --- ## Rentabilidad: lo que realmente te queda en el bolsillo | Concepto | € | |---|---| | Venta | 100 | | – Coste producto | 40 | | – Envío | 10 | | – Publicidad | 20 | | **= Beneficio** | **30** | **Margen de beneficio** = 30 / 100 = **30%** --- ## Por qué importa la diferencia Imagina que subes la inversión en ads a 60 € por venta para escalar: - **ROAS** = 100 / 60 = 1.67x → sigue siendo positivo, parece que "funciona" - **Beneficio** = 100 – 40 – 10 – 60 = **–10 €** → estás perdiendo dinero en cada venta **ROAS positivo no significa negocio rentable.** ROAS no sabe que tu producto te cuesta 40 € ni que pagas envío. --- ## Cuándo usar cada uno | Métrica | Sirve para… | |---|---| | **ROAS** | Comparar campañas entre sí ("¿rinde más Instagram o Google?") | | **Rentabilidad** | Decidir si el negocio gana o pierde dinero realmente | ROAS es una métrica de **eficiencia publicitaria**. Rentabilidad es una métrica de **negocio**. Necesitas las dos, pero las decisiones grandes (subir presupuesto, escalar) se toman con rentabilidad. --- ## La pregunta clave para tu caso Tu ROAS mínimo para no perder dinero (breakeven) es: **100 € / (100 – 40 – 10) = 2x** Si tu ROAS baja de 2x, cada venta te cuesta dinero aunque "vendas". **Siguiente paso:** abre tu gestor de anuncios y comprueba si tu ROAS real está por encima o por debajo de 2x. ambiguedad | skill=False | palabras=77 PREGUNTA: La campaña ha empeorado. Dime qué cambio hago hoy. No te he dado datos ni acceso a la cuenta. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: No puedo decirte qué cambio específico hacer porque no tengo acceso a tu cuenta publicitaria ni me has compartido datos (métricas, segmentación, creatividades, presupuesto, plataforma, etc.). **Lo que necesitaría para darte una recomendación útil:** - Plataforma (Meta Ads, Google Ads, etc.) - Métricas clave (CTR, CPC, CPA, ROAS, impresiones) - Qué cambió y cuándo empeoró - Audiencia y creatividades actuales Sin eso, cualquier consejo sería genérico y potencialmente contraproducente. Compárteme esos datos y te ayudo con gusto. ambiguedad | skill=True | palabras=85 PREGUNTA: La campaña ha empeorado. Dime qué cambio hago hoy. No te he dado datos ni acceso a la cuenta. Responde en español. RESPUESTA ORIGINAL: Sin datos ni acceso a tu cuenta, no puedo diagnosticar qué empeoró ni recomendarte un cambio específico con fundamento. **Lo que necesito para darte una acción concreta (5 min tu parte):** 1. **Plataforma** (Meta Ads, Google Ads, TikTok, etc.) 2. **Métrica que empeoró** (CTR, CPA, ROAS, CPM, conversiones) 3. **Qué cambió antes de empeorar** (presupuesto, creativos, audiencia, nada) 4. **Periodo**: cuándo iba bien vs. cuándo cayó **Siguiente paso:** pega aquí un pantallazo o los números clave de los últimos 7 días vs. los 7 anteriores.