Consultor Google Ads: Smart Bidding, PMax y AI Max

¿Te suena?

Si has llegado hasta aquí, alguna de estas te suena.

Inviertes cada mes en Google Ads y no tienes claro si recuperas el dinero o lo regalas. Los informes dicen una cosa, tu cuenta corriente dice otra. Y nadie te ha enseñado a leer los datos que importan.

Performance Max te come presupuesto y no sabes cuánto va a búsquedas de marca que ya te llegaban gratis, cuánto a genérica real y cuánto canibaliza campañas de búsqueda que sí te daban negocio. Google no te lo desglosa. Hay que sacarlo.

Google migró tus campañas de búsqueda dinámica a AI Max sin pedirte permiso. Concordancias amplias activadas, URLs expandidas a páginas que no elegiste y tráfico que no tiene nada que ver con tu negocio. La parte bonita: nadie te avisó.

Smart Bidding lleva meses con un ROAS objetivo que alguien de Google te sugirió. No sabes si tu cuenta genera las 30 o 50 conversiones al mes que necesita el algoritmo para funcionar, ni si el valor de esas conversiones es estable o un caos.

Has activado Demand Gen porque sonaba bien. Impresiones en YouTube, Discover, Gmail. Pero no tienes forma de separar las conversiones reales de las asistidas o las de visualización, y el CPM va a su bola sin ningún tope.

Has preguntado a tu gestor y te han contestado con palabros. Tú lo que quieres es saber, en cristiano, si tu cuenta tiene arreglo y por dónde se empieza.

Si has asentido con dos o más, sigue leyendo. Esto te interesa.

Experiencia real

Mi historia con Google Ads (la versión corta).

En paid media desde 2012

Llevo gestionando paid media desde 2012, pero en 2015 me metí de lleno en Google Ads. El comercio electrónico me obligó a dominar cada rincón de la plataforma: estructuras granulares, optimización de feeds, Smart Bidding cuando nadie se fiaba, PMax desde su lanzamiento. He vivido cada cambio de Google en primera persona y he aprendido a desconfiar de lo que suena bonito pero no da resultados.

Vengo de todas las patas del marketing y en Google Ads se nota: el contenido me da mejor copy, el SEO me enseña relevancia, las ventas me afinan la propuesta de valor. Combino diseño publicitario, neuromarketing y conocimiento de algoritmos para que cada euro trabaje. Esa mezcla es lo que me diferencia de un gestor que solo mueve palancas.

Trayectoria

3× Google Partner Premier

Tres agencias de primer nivel. Una de ellas, dirigida por mí desde Operaciones.

Punto de vista

50 / 50 cliente y agencia

Mitad cliente final, mitad agencia. La visión de los dos lados del tablero.

Técnica propia

Lead scoring con metodología propia

La aplico incluso a cuentas que no son de leads. Una de mis especialidades.

Vertical estrella

E-commerce

Mi terreno favorito. He gestionado algunos de los e-commerce más grandes de Europa.

Mi diferencial

Qué hago distinto como consultor de Google Ads.

No soy un panel de Google que repite lo que ya dice la plataforma. Llevo media vida metido en cuentas reales, con dinero real y una obsesión: que la medición sea fiable ANTES de tocar nada. Si mides mal, da igual lo fino que afines las pujas.

Smart Bidding: pujas de valor, no de fe ciega

Smart Bidding necesita 30-50 conversiones mensuales estables y medición limpia. Antes de tocar la puja verifico que el seguimiento mide lo que toca: sin duplicados, sin consent mode mal configurado. Después elijo tCPA o tROAS según tu negocio, no la recomendación automática. Smart Bidding es brutal cuando se le da lo que pide. Casi nadie se lo da.

Performance Max: te abro la caja negra

Extraigo términos de búsqueda reales con scripts y la pestaña que casi nadie consulta. Reviso la distribución entre marca, genérica y Shopping: cuánto negocio nuevo genera y cuánto recoge de campañas que ya existían. Analizo grupos de recursos y señales de audiencia. PMax puede ser tu mejor campaña o tu mayor sumidero. La diferencia está en el diagnóstico.

AI Max: la migración que nadie te avisó

Google migró tus campañas DSA a AI Max sin pedirte permiso: concordancias amplias por defecto y URLs expandidas a páginas que no quieres. Los controles existen pero están escondidos: restringir URLs, limitar expansión, añadir negativos. AI Max tiene sentido con volumen alto y datos fiables. Si no cumples los requisitos, lo desactivo.

Demand Gen: YouTube y Discover sin tirar el dinero

Demand Gen sin control: impresiones que inflan métricas y presupuesto que desaparece. Configuro creatividades por emplazamiento, pongo topes de CPM y separo conversiones directas de asistidas y de visualización. Si no lo haces, Demand Gen te cuenta como suyas conversiones que ya ibas a conseguir. Si no encaja, te lo digo antes de quemar un euro.

30 minutos, sin humo

Qué miro en esos 30 minutos.

Nada de vender misterio. Te enseño desde ya qué reviso, porque parte del valor de un experto en Google Ads es que sepas exactamente qué busca y dónde mira:

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Estructura de campañas

Si está montada para que Smart Bidding tenga señal suficiente o es un caos heredado. Campañas duplicadas, grupos inflados, presupuestos sin lógica. Reviso si la estructura permite compactar o necesita rediseño completo.

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Términos de búsqueda y negativos

Donde más dinero se tira. Qué consultas activan tus anuncios, qué negativos faltan y cuánto presupuesto va a búsquedas sin negocio. Con AI Max, los negativos son tu primera defensa. Casi nadie la tiene al día.

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Seguimiento y conversiones mejoradas

Mi obsesión. Conversiones mejoradas verificadas, consent mode bien configurado, Customer Match con listas automatizadas y API de conversiones conectada. Si mides mal, el algoritmo optimiza hacia el sitio equivocado.

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Smart Bidding y pujas de valor

Si la estrategia de puja es la que tu cuenta necesita o si alguien la activó porque Google lo sugirió. Reviso volumen de conversiones, estabilidad del valor, ventanas de atribución y si tienes datos suficientes para pujas de valor.

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Performance Max

Qué está haciendo de verdad: cuánto va a marca, genérica y Shopping y cuánto canibaliza. Extraigo términos, analizo grupos de recursos y señales de audiencia. Te digo si PMax genera ventas incrementales o recoge las que ya llegaban.

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AI Max y Demand Gen

Si los tienes activos, miro si generan negocio incremental o queman presupuesto. AI Max con concordancias expandidas y URLs no aprobadas. Demand Gen con CPM sin control y conversiones de visualización inflando informes.

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Mensaje y landing page

A veces el problema no está en Google Ads sino después del clic. Si la landing no convierte o el formulario espanta, da igual cuánto afines las campañas. Lo reviso porque muchos consultores no lo tocan.

Y al final te digo, sin filtro, en cuál de estas tres estás:

Arreglo fácilArreglo gordoTu cuenta está bien y no me necesitas

Sí, esto último también pasa.

Cómo trabajo

Nada de reportitos. Tú, yo y tu cuenta.

Conmigo, nada de reportitos de Claude ni de la IA que esté de moda. Seguro que otros consultores te mandan el mismo informe, con el mismo estilo y esfuerzo cero.

Lo que yo te propongo es otra cosa: un rato juntos revisando tu cuenta de verdad y viendo qué nos encontramos. La IA va después, como herramienta, no como excusa.

✓Una persona mirando tu cuenta, no un PDF autogenerado.

✓Criterio y contexto, no plantillas recicladas.

✓IA donde suma, nunca para rellenar.

El reportito de siempre

✳Asistente de IA · informe automático

Informe de rendimiento · Google Ads

Resumen ejecutivo generado automáticamente

Impresiones

1,24 M

Clics

38.420

CTR

3,2 %

CPC medio

0,84 €

Conversiones

612

ROAS

3,1x

Recomendaciones

Considere aumentar el presupuesto en las campañas de mayor rendimiento.
Revise los segmentos con bajo rendimiento.
Active las recomendaciones automáticas de la plataforma para optimizar las pujas.
Explore las campañas automáticas para maximizar su alcance.

✨ Generado con inteligencia artificial. Revise los datos antes de tomar decisiones.

Esfuerzo cero

Dudas razonables

Preguntas frecuentes

¿De verdad es gratis la auditoría?

Sí. 30 minutos, sin coste y sin compromiso. Si después quieres que trabaje contigo, hablamos. Si no, te llevas mis impresiones igual.

¿En qué se diferencia un consultor de Google Ads de una agencia?

Una agencia gestiona cuentas en equipo; un consultor de Google Ads trabaja contigo directamente. Sin account manager de por medio, sin perder contexto. Tú hablas siempre con quien toca los botones.

¿Cuánto cuesta contratar un consultor de Google Ads?

Depende del alcance: consultoría puntual, acompañamiento estratégico o gestión continua tienen precios distintos. La auditoría inicial es siempre gratis. En esa sesión ya te llevas algo de valor, decidas contratar o no.

¿Qué diferencia hay entre un experto en Google Ads y un consultor SEM?

Ninguna práctica: ambos términos describen la misma figura. Un experto en Google Ads o consultor SEM trabaja la publicidad de pago en buscadores. La diferencia real está en la profundidad técnica: no todo el que se llama experto ha gestionado Smart Bidding, PMax o AI Max en cuentas reales con dinero de verdad.

¿Qué haces si Smart Bidding no da resultados o Performance Max se come el presupuesto?

Eso es exactamente lo que reviso. Smart Bidding falla cuando la cuenta no tiene el volumen y la calidad de datos que necesita —mínimo 30-50 conversiones mensuales estables y medición limpia—. PMax canibaliza sin exclusiones de marca ni diagnóstico claro. El diagnóstico es el primer paso, y es gratis.

¿Qué pasa cuando Google migra mis campañas a AI Max sin avisarme?

Pasa más de lo que debería. AI Max activa concordancias que no aprobaste y expande URLs a páginas que no quieres. Lo primero que hago es comparar qué hacía tu campaña antes frente a lo que hace AI Max ahora. El agujero suele estar ya abierto cuando llego.

¿Y si ya tengo agencia o gestor de Google Ads?

Mejor. Una segunda opinión honesta no le hace daño a nadie. Si tu agencia lo está haciendo bien, te lo confirmo y tan amigos. Si no, también te lo digo sin filtros.

¿Ofreces solo consultoría puntual o también gestión continua de campañas?

Las dos cosas. La auditoría es diagnóstico puro. A partir de ahí puedes contratar consultoría o asesoría puntual —para resolver algo concreto— o gestión continua de tus campañas. Lo que mejor encaje con tu negocio.

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