Experto en Amazon Ads +15 años en paid media

Consultor Amazon Ads obsesionado con tu margen de verdad, no con tus ventas brutas

Inviertes en Sponsored Products pero tu Amazon DSP está sin abrir. Marketing Cloud, como si no existiera. Tu ACoS sube y nadie te da una explicación que se sostenga. Necesitas un especialista en Amazon Ads que mire todo el ecosistema: campañas, segmentación programática, atribución real y retail media. 30 minutos. Gratis.

Pídeme la auditoría gratis → Sin compromiso. Sin intentar venderte nada. Solo datos y criterio.
Dani Espinosa dando una ponencia sobre retail media y Amazon Ads
también soy este
Dani Espinosa
+15
Años en paid media
+20M€
Invertidos en publicidad
+400
Cuentas auditadas
100%
Sin humo

¿Te suena?

Cosas que pasan cuando nadie mira tu Amazon Ads con lupa.

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Tu ACoS sube cada trimestre y nadie te explica por qué. Tu TACoS, que mide el impacto de la publicidad sobre TODAS tus ventas incluidas las orgánicas, ni aparece en los informes. Sin ese dato, no sabes si tu inversión empuja las ventas o las canibaliza.

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Tienes Sponsored Products, Brands y Display activados pero nadie ha medido cuál aporta margen y cuál quema presupuesto en clics que no convierten. Lo habitual: todo encendido y a ver qué pasa.

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Tu competencia ya usa Amazon DSP para hacer retargeting con datos de compra reales, conquistar tus audiencias y mostrar anuncios fuera de Amazon. Tú ni la has abierto.

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Amazon Marketing Cloud tiene los datos que necesitas para dejar de adivinar qué funciona. Atribución multitoque, recorridos de compra completos, audiencias personalizadas. Todo eso existe. Nadie te lo ha activado.

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Tu PPC canibaliza ventas orgánicas y nadie se ha molestado en medirlo. Pagas por clics que llegarían solos.

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Retail media en España ya va más allá de Amazon. Carrefour Links, Mercadona y otros retailers abren plataformas con datos de primera mano. Si solo haces Amazon Ads, ves la mitad del tablero.

Si has asentido con más de dos, necesitas un experto en Amazon Ads que revise tu cuenta con criterio.

Experiencia real

Mi historia con Amazon Ads y retail media.

Dani Espinosa ponente en evento de marketing digital y retail media
En retail media desde antes de que tuviera nombre en España.

Llevo más de 15 años en paid media. Con Amazon Ads empecé cuando en España las agencias ni lo ofrecían y no había manuales decentes. Aprendí a fuerza de prueba, error y lupa en los números. Cuando Amazon abrió DSP y Marketing Cloud, ya tenía la base para entender qué cambiaban y cómo exprimir cada herramienta nueva.

Lo que más me ha enseñado Amazon es que facturar mucho no es vender bien. He visto cuentas con cifras brutales y un ACoS que se comía el margen entero. Mi obsesión es que lo que inviertas te deje dinero en el bolsillo. No un panel bonito en Seller Central.

Creatividad técnica
Diseño + neuromarketing + algoritmo

Combina diseño publicitario, neuromarketing y conocimiento profundo de los algoritmos de Amazon. Casi nadie junta las tres cosas.

Especialidad
Amazon Ads y retail media

Gestión integral: Sponsored Products, Brands, Display, DSP y Amazon Marketing Cloud.

Experiencia
+15 años en paid media

Más de 15 años gestionando campañas de publicidad digital en plataformas de pago.

Escala
+20M€ gestionados

Más de 20 millones de euros invertidos en campañas de paid media a lo largo de su carrera.

Mi diferencial

Qué hago distinto como especialista en Amazon Ads.

No gestiono Amazon Ads para que el panel quede bonito. Lo gestiono para que ganes dinero después de pagar a Amazon.

01

Rentabilidad, no vanidad

Mido ACoS y TACoS desde el minuto uno. El ACoS te dice cuánto cuesta cada venta publicitaria. El TACoS te dice si tu inversión en ads empuja las ventas orgánicas o se las come. Si solo miras el ACoS, te engañas. Si no miras ninguno, vas a ciegas. Prefiero menos venta bruta y más beneficio real.

02

Amazon DSP con datos de compra reales

Amazon DSP es publicidad programática con datos que ningún otro canal tiene: historial de compra, categorías navegadas, marcas de la competencia. Retargeting a quien visitó y no compró, conquista de clientes de la competencia, anuncios dentro y fuera de Amazon. Sin DSP compites con la mitad del arsenal. La mayoría de cuentas que audito no la han tocado.

03

Marketing Cloud y atribución real

Amazon Marketing Cloud cruza datos que la consola estándar no enseña. Atribución multitoque real: qué campaña vio primero el usuario, cuál cerró la venta. Audiencias personalizadas sobre comportamiento de compra real. Es la diferencia entre adivinar qué funciona y saberlo. Si tu competencia usa AMC y tú no, lleva ventaja en cada puja.

04

Visión retail media completa

Amazon Ads es el principio. En España, Carrefour Links, Mercadona y otros retailers ya abren plataformas de retail media con datos de primera mano. Es la vertical de paid media que más crece y casi nadie la trabaja de forma integrada. Si vendes en más de un canal, tu estrategia tiene que cubrir todo el ecosistema. Quien lo haga primero se lleva la ventaja.

30 minutos, sin humo

Qué miro en esos 30 minutos.

No es una llamada comercial. Es una revisión real de tu cuenta de Amazon Ads con datos encima de la mesa.

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Estructura de campañas

Reviso cómo tienes montadas las campañas, si hay solapamientos entre Sponsored Products, Brands y Display, y si la arquitectura aguanta cuando metas más ASINs o categorías.

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ACoS, TACoS y margen real

ACoS: coste publicitario por venta atribuida. TACoS: sobre TODAS tus ventas, incluidas orgánicas. ACoS alto con TACoS bajo puede ser sano. Si ambos suben, hay problema estructural. Sin TACoS no sabes si tu inversión sale rentable.

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Canibalización orgánica

Compruebo si pagas por clics que llegarían solos: uno de los agujeros más caros en Amazon Ads. Se detecta cruzando datos de ventas orgánicas con campañas activas. Si nadie lo ha mirado, casi seguro que estás perdiendo dinero.

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Amazon DSP y segmentación programática

Reviso si tienes DSP activa y cómo la usas. Retargeting sobre visitantes que no compraron, segmentos de competencia, campañas fuera de Amazon. Sin estrategia clara es dinero tirado. Si no la tienes, te digo si merece la pena.

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Amazon Marketing Cloud

Compruebo si AMC está activado y qué datos puedes sacar. Atribución multitoque, audiencias personalizadas que la consola no permite crear. Si tu competencia cruza estos datos y tú no, pujas a ciegas.

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Pujas y presupuestos

Analizo si las pujas están ajustadas al margen real de cada producto o si alguien puso un número y se olvidó. Incluyo modificadores de ubicación, estrategias de puja por campaña y si tu presupuesto da para competir.

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Creatividades y contenido

Reviso el copy de tus anuncios, las imágenes de Sponsored Brands, el vídeo de Display y el contenido A+ de tus fichas. Si el anuncio lleva tráfico a una ficha floja, da igual lo buena que sea la campaña.

Y al final te digo en cuál de estas estás:

Arreglo fácilArreglo gordoTu cuenta está bien y no me necesitas

Sí, esto último también pasa.

Cómo trabajo

Nada de reportitos. Tú, yo y tu cuenta.

Te vas a olvidar de esos PDF de 40 páginas que no lee nadie y que no cambian nada. Lo mío es al revés: tú, yo y tu cuenta, mirando lo que de verdad mueve la aguja y decidiendo el siguiente paso.

Sin paja, sin métricas de vanidad, sin recomendaciones automáticas copiadas de la plataforma. Te digo qué pasa, por qué, y qué hago para arreglarlo. En cristiano.

✓Hablas conmigo, no con una cuenta de junior rotativo.
✓Decisiones sobre rentabilidad, no sobre impresiones.
✓Lo que te cuento lo entiendes sin diccionario.

Dudas razonables

Preguntas frecuentes

¿Qué diferencia hay entre ACoS y TACoS en Amazon Ads y cuál importa más?
El ACoS (Advertising Cost of Sale) mide el gasto publicitario solo sobre las ventas atribuidas directamente a los anuncios. El TACoS (Total ACoS) lo mide sobre el total de tus ventas, incluidas las orgánicas. Un ACoS alto con TACoS bajo puede ser sano: tus campañas están empujando ventas orgánicas. Si ambos suben a la vez, hay un problema estructural. Sin TACoS en el cuadro de mando no sabes si tu inversión en Amazon Ads sale rentable de verdad.
¿Cuál es el presupuesto mínimo para que tenga sentido contratar un consultor de Amazon Ads?
No hay un mínimo fijo, pero por debajo de 1.500–2.000 €/mes de inversión publicitaria el margen para optimizar con datos es muy estrecho. Lo primero es la auditoría gratuita: con los números reales de tu cuenta se puede estimar si el volumen justifica la consultoría o si conviene primero consolidar la inversión.
¿Qué es Amazon DSP y cuándo tiene sentido activarlo?
La DSP (Demand-Side Platform) de Amazon permite comprar inventario publicitario dentro y fuera de Amazon usando datos de compra reales: historial de compra, categorías navegadas, marcas de la competencia, frecuencia de compra. Tiene sentido activarla cuando ya tienes Sponsored Ads rentables y quieres escalar con audiencias de alta intención que los formatos Sponsored no pueden alcanzar.
¿Para qué sirve Amazon Marketing Cloud (AMC) y qué ventaja da sobre la consola estándar?
Amazon Marketing Cloud es el entorno de análisis limpio de Amazon: cruza datos de campañas con comportamiento de compra real. Permite ver atribución multitoque de verdad (qué campaña vio primero el usuario, cuál cerró la venta), construir audiencias personalizadas sobre comportamiento real y detectar recorridos de compra completos. Sin AMC, la consola estándar solo da una visión parcial de cómo funciona cada euro invertido.
¿Qué diferencia a un experto o especialista en Amazon Ads de una agencia de publicidad?
Una agencia optimiza para el volumen de gasto y los informes de ventas brutas. Un consultor independiente especialista en Amazon Ads optimiza para que ganes dinero después de pagar a Amazon: mide margen real por ASIN, ACoS y TACoS, sin capas de account managers ni informes de vanidad.
¿Qué categorías de producto funcionan mejor con Amazon Ads?
Amazon Ads funciona en casi todas las categorías, pero rinde mejor donde la intención de compra es alta. Electrónica, hogar, belleza, deportes y alimentación gourmet son categorías donde optimizar ACoS y TACoS marca una diferencia clara. En categorías muy competidas la estrategia cambia: menos volumen, más precisión en segmentación y en la selección de ASINs objetivo.
¿Qué es el retail media y por qué va más allá de Amazon Ads?
El retail media es publicidad activada dentro de plataformas de retailers con datos de compra propios. Amazon es el líder, pero en España Carrefour Links, Mercadona y otros ya abren plataformas con datos de primera mano. Si vendes en más de un canal, una estrategia que solo cubre Amazon Ads ve la mitad del tablero.
¿Qué incluye la auditoría gratuita de Amazon Ads?
En 30 minutos se revisa la estructura de campañas, el ACoS y TACoS reales, la canibalización orgánica, las pujas por ASIN, el potencial de DSP y Marketing Cloud, y las creatividades. Al final obtienes un diagnóstico claro: arreglo fácil, arreglo gordo o cuenta en orden.

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Respondo yo. Sin bots, sin formularios eternos, sin sorpresas.
Solo para hacerme una idea. No hay mínimo: cualquier presupuesto lo puedo estudiar.

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